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Test#1 - Fiche Commerciale

Test Sous Titre

1 - QUOI : Que propose t-on au marché ?

Analyser le cycle de vie de mon produit pour mesurer son impact carbone tout au long du cycle, et en comparer la performance carbone avec la concurrence

<aside> ✅ Ce que c’est

</aside>

Analyse de cycle de vie “simplifiée” : uniquement sur l’indicateur carbone

  • définition du périmètre et de l’unité fonctionnelle
  • récupération de données et définition d’hypothèses pour mesurer l’impact de chaque étape du cycle de vie
  • réalisation des calculs et des livrables permettant de présenter l’ACV de son produit

Comparaison à un produit type “générique” de la catégorie

<aside> ❌ À ne pas confondre avec

</aside>

  • Une vue “produits” de mon bilan carbone : dans cette prestation il ne s’agit pas de présenter autrement les données du bilan carbone de l’entreprise, mais bien de faire d’autres calculs avec un périmètre différent.
  • Analyse de cycle de vie “complète” : on ne mesure pas la consommation d’eau ou l’occupation des sols par exemple.
  • Prestation d’éco conception : on ne fait pas de conseil pour réduire l’impact du produit dont on fait l’ACV
  • Audit sur le terrain : on se base sur les données fournies par le client (et ce qu’on peut trouver dans nos bases de données ou publiquement), on ne va pas faire de relevé de données “sur le terrain”.

2 - POUR QUOI : Quels sont les principaux cas d’usage ?

<aside> 🎯 USAGE TYPE 1

  • Prouver que je fais mieux que la concurrence (sur le cycle de vie et pas uniquement sur la fabrication) </aside>

<aside> 🎯 USAGE TYPE 2

  • Afficher l’impact carbone de mon produit (pour répondre à une obligation ou me démarquer) </aside>

3 - QUI : À qui s’adresse t-on ?

<aside> ✅ Acheteurs cibles :

  • Fabricants de produits mécaniques industriels B2B
  • Fabricants d’équipements B2B </aside>

<aside> 🤔 Acheteurs secondaires : Fabricants de produits manufacturés B2C (mécanique, électronique, textile, meubles)

</aside>

4 - COMBIEN : Quels fonctionnalités et services clefs et à quel prix ?

<aside> ➕ ACV simplifiée avec comparaison à un produit générique

TARIF à partir de 2400 € HT

  • ✅ Définition du périmètre et des hypothèses
  • ✅ Définition du produit générique à comparer
  • ✅ Accompagnement à la collecte des données de votre produit
  • ✅ Réalisation de l’ACV de votre produit (méthode certifiée LCIA cutoff by allocation - IPCC 2021 - GWP 100)
  • ✅ Réalisation de l’ACV du produit générique (méthode certifiée LCIA cutoff by allocation - IPCC 2021 - GWP 100)
  • ✅ Réalisation des livrables (certificat, Product Carbon Profile et document détaillant les hypothèses, calculs et FE)
  • ❌  Pas d’interface produit dédiée : tout se passe par mail ou chat
  • ❌  Support en ligne uniquement (chat ou mail) </aside>

<aside> ➕ ACV simplifiée sans comparaison

TARIF À partir de 1800 € HT

  • ✅ Définition du périmètre et des hypothèses
  • ✅ Accompagnement à la collecte des données de votre produit
  • ✅ Réalisation de l’ACV de votre produit (méthode certifiée LCIA cutoff by allocation - IPCC 2021 - GWP 100)
  • ✅ Réalisation des livrables (certificat, Product Carbon Profile et document détaillant les hypothèses, calculs et FE)
  • ❌  Pas d’interface produit dédiée : tout se passe par mail ou chat
  • ❌  Support en ligne uniquement (chat ou mail) </aside>

5 - COMMENT : Quel process pour satisfaire une demande d’add-on ?

<aside> ⚠️

Complété par le rôle RevOps SI ET SEULEMENT SI on a un engagement de principe

</aside>

<aside> 💰 VOLET FACTURATION

  • Devis (HubSpot)
  • Produit & Facture (Stripe) </aside>

<aside> ⚙ VOLET FONCTIONNEL

  • Données CRM (HubSpot)
  • Données Plateforme (Admin) </aside>

6 - OÙ : Quels canaux prioritaires recommandés pour tester le add-on ?

ℹ️ Ce volet donne des pistes GTM suggérées par le lead PMS, qui peuvent être ajustées et activées à discrétion des cercles

Canaux Cercles Pistes Doc / Lien
Inbound Marketing Lead Gen Menu Solutions, Home, Articles ACV, EC Produit v1 déjà en place ✅
Inbound Sales Closing & Success Mini-Deck commercial  
X-Sell / PLG Expériences Notification post BC validé, CTA dans Espace Collecte Produit ou Offre / Facturation  

7 - FAQ

  • Qu’est-ce qu’un EcoPasseport ?

    <aside>

    En bref : ****

    • Carbo délivre des EcoPasseports (cf sample PDF ci-dessous)
    • C’est un standard public de fiche déclarative pour l’ACV d’un Produit (”PEP” ou Product Environmental Profile) qui vise à harmoniser les déclarations au niveau européen.
    • C’est le standard utilisé par Carbo pour fournir un des principaux livrables ACV (”PCP” limité au carbone, ou “PEP” pour tout le spectre environnemental).

    ACV-Livrable-Type-PCP-Product-Carbon-Profile.pdf

    </aside>